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专注前行 “连接”世界- 访德资雅迪南中国工业、香港及台湾业务发展经理陈腾龙先生
发布时间:2010-05-07 17:53:40 发布人:电工材料网 新闻来源:中国自动化网
   作为全球连接器生产商及工业网络科技的领导者,德资雅迪2009年的全球总收入达到3.25亿欧元,与国际市场的缩减相比,中国市场的杰出销售业绩让雅迪在亚洲的整体销售收入增加了约3%。德资雅迪受惠于哪些利好因素,让其在经济危机的风暴中站住脚跟,平衡过渡?业务发展经理陈腾龙先生有许多话要与我们分享--
   
   全心服务于快速成长的亚洲区


  记者(以下简称""):请您介绍一下德资雅迪在中国的发展?对中国市场的前景有何看法?


  陈腾龙经理(以下简称""):德资雅迪1987年进入香港,近23年的发展,到目前为止,已经涵盖整个中国市场。产品主要应用于轨道交通、能源工业设备、各类机床、自动化设备、专业电源及通讯等领域。依托成立于1945年的德国母公司,无论是汽车还是范围广泛的机器生产,均是雅迪所关注的重点。德资雅迪的产品包括三大类,第一大类是安装科技(INSTALLATION TECHNOLOGY),完成从一个子系统到另一个子系统的连接,众多子系统就是靠连接器构成一个完整的大系统。德资雅迪作为该领域的领导者,矩形连接器、方形连接器都是业内非常有名的。从市场上层不出穷的仿冒产品就可以看出,正是因为德资雅迪的产品做得好才会被模仿,从某个角度来看,这也是值得我们骄傲的一点。第二类是应用于设备连接的模块,主要指在子系统内部,板与板、板与线之间连接。第三类是自动化IT产品,现代工厂日趋智能,交流增多,信息越来越丰富,为了解决办公室与工厂之间的工业通信,德资雅迪为用户提供工业级的交换机。公司非常看好中国市场,从整个集团的布局来看,希望将来业务分布1/3来自亚洲,1/3来自欧洲,1/3来自美洲。截至去年,20%的业务是来自亚洲,未来可供发展的空间非常大,亚洲地区的中国和印度均为德资雅迪布局亚洲的重要元素。


  记:哪些因素推动了德资雅迪在中国或者说亚洲区的快速成长和发展?


  陈:可以肯定地说,是中国工业化、自动化规模的扩大带来德资雅迪的快速发展。其次,相比于其它国外竞争者,德资雅迪进入中国时间早,拥有和客户的长期稳定关系,有的合作超过十几年。比如一些曾经的乡镇企业,现在已经发展壮大,甚至成功上市。再次,重视培训也是很重要的一点。德资雅迪生产的是专业产品,如果自己都无法讲清楚产品的特性和功能,又怎样去说服客户选择我们呢?所以公司相当注重培训,让销售人员充分了解产品的重点在哪里。除了对公司的销售人员进行定期培训,对合作伙伴及客户也提供经常性的技术讲座和产品、应用介绍。针对工业领域的耐用品,培训是不可或缺的。此外,专注也是德资雅迪作为一家德国企业重要的成功因素。


  记:金融危机是否对德资雅迪造成了一定的影响?


  陈:工厂自动化、机械领域业务下降对公司造成了一定的影响。但值得庆幸的是,在轨道交通、再生能源领域有很大的增长,比如得益于中国这几年高速发展的风电行业,德资雅迪的产品得到了大规模的应用。增长部分和下降部分两两相抵,在中国的业务总体上还略有些增长。


  记:您对此次SIAF展会感觉如何?德资雅迪为此次展会带来了哪些重点推荐产品?


  陈:德资雅迪是第一次参加SIAF展会,但之前几届均前来观展。与往届相比,本届效果不错,观众也较为专业。作为市场的领导者,德资雅迪每年都会有一定比例的新产品推出。为帮助客户减少成本,新产品的功能越来越多。比如这台高防护等级的以太网交换机,在现场洒水洒了将近一个星期,依然正常工作,这体现了我们的强项。此外,还展出了不同种类的高频连接器。德资雅迪的连接器新品密度同时得到了很大的提高,与以往产品相比,同样的大小,密度增加使得成本降低,效率也随之提高。德资雅迪每个新产品推出,均注重为用户降低整体成本。作为关键产品,连接器起到极为重要的作用。比如Han-Quick Lock这一全新的小型连接器,让现场加工、更换接线的时间大大减少了,与同类产品相比,减少使用压接钳带来的复杂操作。针对矩形连接器这个拳头产品,无论是全球市场还是中国市场,占有率高达占50-60%。德国企业通常都是这样,核心产品一旦上了规模,在市场上的

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 发布人:电工材料网
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